【奧圖碼科技】馬背上的辦公室，讓奧圖碼躍升領導品牌

「就算騎到牛，也要把牠當成馬，這樣才能創造奇蹟。」曾經在飛利浦創下七年內，被拔擢六次，一路從業務升任為全球業務副總經理，郭特利在業務上的卓越表現，讓原本是合作夥伴的中光電大膽地將新成立的「奧圖碼科技亞洲區」交給當時年僅三十五歲的郭特利，看他如何再一次把小牛變成黑馬？
「只要是不犯法、不賠錢的，都可以來談。」二十九歲就當上全球最大訓練公司 Achieve Global講師的郭特利，可以親自披掛上陣，他也擅長溝通和指揮作戰，接掌奧圖碼亞洲區兵符後，不僅在三個月內讓業務與行銷團隊重新整隊出發，還訂出了一年內成長三倍的瘋狂目標。

最少資源 創造最大效益

承襲母公司在投影機代工市場第一把交椅的優良血統，郭特利相信「對準月亮，至少可以射得到老鷹」，而勇於接受挑戰與嘗試新機會的企圖心，更讓奧圖碼在五年內登上全球投影機市場的領導品牌。
回顧五年前的投影機市場，當時曾經出現「愛普生（Epson）和明碁(BenQ)爭第一，鬧雙胞」的新聞。在競爭對手強勁，行銷資源有限的處境下，郭特利立志「要用最少的資源，創造最大的效益」。「既然市場上只有第一第二，那我們就做第三」郭特利深知，「make a news」絕對是吸引記者報導的不二法門。

從台灣老三到投影機精品

在記者會上，郭特利陸續扮演過高舉五十公斤槓鈴的大力士、大甩雙節棍的李小龍，還應媒體要求表演過單手伏地挺身，不但被媒體譽為「百變總經理」，也讓奧圖碼科技的知名度大增，連續二年，業績都超越目標成長三倍。定位也從「老三」蛻變為專注做投影機的「精品店」。
與一般的變裝記者會最大不同的是，郭特利總是真槍實彈上演，從不用假道具，「我希望讓消費者知道，我們真的是一家好公司，即使是細節，也都會很認真的去做」。現在，郭特利不止每天為公司回家練身體，索性也把這些武術服放在辦公室裡，隨時可以變裝行銷奧圖碼！
「資源短缺，競爭激烈」絲毫沒有減損奧圖碼的銳氣，2005年後，業務的推展更勢如破竹，營業範圍遍及五大洲，全球市占率已提升至7.6％，在美、加、英、法、墨等國的DLP投影機銷售量，奧圖碼居於領先地位；這幾年更遠征中國。五年來的營收成長都超越市場成長率。（引用自2006年太平洋媒體協會PMA﹔ Pacific Media Associates資料）。

馬背上的行動辦公室

奧圖碼快速的成長，還有什麼秘訣？「漢武帝問霍去病：你的軍營駐紮在哪裡？霍去病：軍營就在馬背上。」引用歷史劇《漢武大帝》中，漢武帝與遠征匈奴的 驃騎將軍霍去病的對話。郭特利說，「我的 Office也在我的馬背上」。
為了鞏固在中國的經營團隊，郭特利幾乎有將近一年的時間都待在上海，「以前出差回來的前二天，都是在回 e-mail，現在有了遠傳電信的行動科技方案，隨時隨地都可以收發e-mail，不只省時，還贏了時間」。

省時省錢　更要省人才成本

事實上，大多數的時候，員工並沒有感覺到總經理不在，因為奧圖碼使用遠傳電信的MVPN智慧型企業行動網路，這項服務整合了員工的行動電話門號與桌上分機，只需撥打專用的分機簡碼，無論人在哪裡，都可以隨時接聽手機和辦公室電話，還可享有超低的網內通話費率。包括郭特利本人，以及公司內部一級主管及業務團隊都使用此項服務，就算隔海操兵，也是戰鬥力十足。
「其實算來算去，還是人最貴，如果沒有導入遠傳MVPN，我們還得再請一個總經理在台灣辦公，萬一請錯人，成本可是比電話費還要貴！」郭特利打了一個有趣又實際的比喻。
憑藉著靈活的行銷手脕，又有遠傳電信MVPN智慧型企業行動網路這項科技助手，讓奧圖碼總是出奇制勝；十一月三十日，奧圖碼科技宣佈併購琉璃工房，又一次的驚人之舉，依然話題性十足。想知道黑帶總經理的下一招式什麼？郭特利辦公室的桌上電話與 MVPN手機同時響起，他笑著說：「我們會很快讓大家都知道！…」